Психологи из Университета Айдахо выдвинули теорию – чтобы получить высокую ЗП, нужно изначально называть огромную суму. Чтобы не быть голословными, они тут же провели эксперимент.
Соискатель устраивался на должность офисного служащего. Средний доход данной должности составляет 29. Мужчина, по совету психологов, запросил гигантскую сумму – 100. Какого же было его удивление, когда работодатель предложил ему в итоге 36.
Другой соискатель на ту же должность, изначально запросил реальную сумму – 32, которую в итоге и получил.
Психологи продолжают изучать человеческую натуру и механизм переговоров.
Известно, что если опустить реально завышенную цену, то создается ощущение огромной скидки, удачи. Если изначально назвать высокую цену, то товар выглядит как очень хорошим и достойным.
Ну…теперь вы знаете что делать 😉
sanday1
